加密貨幣、瑞幸咖啡與中國傳銷

中國的傳銷即是老鼠會

中國以外的讀者可以會以為傳銷是Amway Nuskin 之類的多層次直銷公司，但在中國，傳銷專指「金字塔式銷售」，其參與者獲取銷售獎金的方式主要來自介紹其他人加入的「入會費」。整個傳銷項目通常都沒有實際銷售的產品，取而代之的是一個個「受國策支持」「有領導參與」的投資計劃。傳銷在台灣一般被稱為老鼠會。

一般人會覺得奇怪，老鼠會令人生厭，在民智已開的地方向來只能低調行事，因此亦很少會出現數以百萬計的受害者。偏偏在中國，傳銷不但可以高調，有時更甚至可以動員一些企業大佬甚至政府官員出面站台。而且過去十年傳銷毫無減少的跡象，被騙過的「受害者」亦樂此不疲繼續參與。

傳銷在中國極為盛行，而且禁之不絕，背後的原因是一個非常複雜的問題，絕不是一句中國人的性格怎樣怎樣可以解釋的。一個完整的傳銷套路通常有3個階段：

1. 燒錢獲客
2. 病毒裂變
3. 消化泡沫

傳銷和中國式初創有相似之處

在第一階段，傳銷集團會大灑金錢以獲取客戶，通過不計成本的行銷，賣廣告，開大會，向用戶描述美好的遠景。在獲取一定客戶後便展開病毒式裂變，傳銷計劃的裂變之所以會非常成功，除了是因為透過朋友進行銷售之外，更是因為傳銷集團為了能讓新加入的人馬上得到好處不惜動用資金直接補貼新加入的人。到最後就是消化泡沫，通常消化泡沫也有三種結果，一是通過龐大的用戶量轉型成正式企業；二是通過資本市場合法地收割資金來填補之前的資金缺口；第三便是主腦直接跑路，受害人維權。
這是傳銷的套路，同時也是初創的手法，瑞幸咖啡不就是一個鮮活的案例嗎？亦正因為有太多初創公司的成功例子，傳銷在中國才會這麼盛行，而事實上，區塊鏈的熱潮正正是中國資本家看中了加密貨幣消化泡沫的能力，因此當年才有一位「中國創業之父」向自己投資的公司創辦人大聲疾呼，全部都要做區塊鏈發代幣。

拿一個著名的例子便能看到傳銷的威力。
一開始拿着一份東拼西湊的白皮書天天開會，為吸引用戶不惜大灑金錢進行補貼，發行代幣之後利用貨源集中的特性大幅拉高幣價，碰上大牛市，價格便一發不可收拾地上升，從而消化泡沫。得到充裕資金之後便開始修補之前的漏洞，改正狗屁不通的白皮書，推出一個又一個產品，用戶不夠的話便直接收購有足夠用戶的公司。作為市值錢接近10億美元的加密貨幣，這家機構唯一的商業模式就是出售手上持有的代幣。沒錯，筆者說的就是TRON，波場。

說起來簡單，其實每一步都危機四伏，當中當然有幸運成份，但是具備遠超常人的執行力和膽識才是關鍵。成功非僥倖，即使是短暫的成功也絕非僥倖。然而，投資的世界最終還是要講邏輯，瑞幸咖啡總不能喝一輩子。TRON波場能走到多遠就讓我們拭目以待吧！

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